A medida que pasa el tiempo el fútbol sigue aumentando su potencial como negocio y las cifras que se manejan dentro de este deporte son exorbitantes a nivel profesional.
Además, los clubes han ampliado sus radares de búsqueda y ahora reclutan jugadores de todas las edades y países del mundo para surtir sus academias e incluso al primer equipo con grandes talentos.
Es por esto que la figura del representante de futbolistas es tan importante en la actualidad. La competencia en este ámbito es tan dura que los futbolistas siempre deben tener a una persona que les guíe en sus comienzos en el balompié y las gestiones que esto conlleva.
Por supuesto, se recomienda contratar a un representante de futbolistas cuando ya al jugador le empiezan a llegar ofertas y situaciones que sus padres no pueden resolver con facilidad o no tengan el conocimiento suficiente para velar por los intereses del jugador.
Sin embargo, lo más importante para los chicos es encontrar a un representante que realmente esté interesado en encargarse de la carrera profesional del futbolista.
Ya sea una agencia grande o un representante que no tiene muchos años de experiencia en el sector. Todo esto tiene sus pros y contras; y lo más lógico es analizarlos antes de tomar una decisión.
Pero, primero lo primero. El primer paso para encontrar a un buen representante es intentar cautivar a los que conozcas con las habilidades y el potencial a futuro del jugador que quiere ser representado.
Claro está, para esto no basta simplemente una llamada telefónica o una reunión presencial. La idea es formar una estrategia que te permita conseguir al mejor representante posible para el jugador.
Cómo cautivar a un representante de futbolistas
Todo jugador que tenga intenciones de entrar al sector profesional del fútbol debe tener un currículo que resuma sus experiencias en el ámbito futbolístico.
Este resumen permitirá que los representantes vean rápidamente la información importante del jugador y, al tener datos interesantes, seguramente querrán saber más de él.
Cómo hacer un currículo de futbolista
Un currículo de un futbolista debe incluir su información básica. Edad, peso, altura y posición en la que mejor se desempeña dentro del campo.
En la parte superior también es recomendable indicar los datos de contacto de los padres del futbolista. Números de teléfono, correo electrónico y redes sociales (que también son muy importantes y te explicaremos por qué más adelante).
Seguido de esto, puedes escribir un pequeño extracto que resuma las capacidades del futbolista y su experiencia; hablando sobre sus puntos fuertes y esas cosas que le hacen ser un futbolista importante en su equipo.
Ejemplo: “Tengo 4 años de experiencia jugando en las inferiores del CD Alcoyano. Me desempeño como extremo izquierdo y mis grandes aportes al juego del equipo pasan por generar espacios a través de mis desmarques y regates contra los defensores, sin descuidar mi retroceso en fase defensiva. Día a día trabajo para seguir mejorando como jugador y añadir más recursos a mi juego”.
Luego de este extracto se debe incluir, con viñetas, los clubes en los que ha jugado el futbolista y los años que ha durado vistiendo el escudo de dichos equipos.
También puedes agregar datos adicionales como los entrenadores que le han dirigido; para finalizar con un apartado en el que listarás los títulos y reconocimientos individuales que ha ganado en su novel carrera.
Además, indica también su nivel de inglés si tienes interés en que el jugador pueda fichar por clubes extranjeros.
Con este resumen, ya el representante encontrará varias razones que le despertarán su interés por el jugador. Si puedes contacta a una persona que te ayude con el diseño para hacerlo llamativo y que tenga un acabado aún más profesional.
La grabación de vídeos también es importante
En esta era tan globalizada y en la que las redes sociales nos ocupan tanto tiempo de nuestro día; la mejor forma de ‘vender’ a un jugador es con material que lo haga lucir interesante y único.
Para esto, es fundamental que a la hora de grabar las prácticas del jugador tengas un móvil con una cámara de alta calidad para apreciar todos los detalles correctamente.
Además, los planos no pueden ser totalmente centrados en el jugador. El fútbol es un deporte de conjunto y grabar un partido completo con la cámara en zoom muy cercano al jugador no te permitirá aprovechar mucho material.
Por supuesto, en estos vídeos debes incluir las ‘highlights’. Las mejores jugadas del futbolista, esas en las que realmente demuestra que su calidad es capaz de resolver un partido.
Debes tener un amplio repertorio de habilidades. No basta con solamente poner goles con tiros de larga distancia o definiciones de uno contra uno contra el portero.
Siempre es importante intentar resaltar todas las cualidades que el futbolista tiene sobre el campo. Todo lo positivo repercute en el equipo.
Eso sí, los vídeos no solamente deben mostrar jugadas individuales increíbles del jugador; también es bueno demostrar que el jugador comprende el juego y sabe qué hacer en situaciones complicadas.
En estas highlights también debes incluir buenos pases para sus compañeros, jugadas clave en defensa y más aspectos del juego que son más importantes sobre el papel que una inolvidable chilena.
Y, por supuesto, no te olvides de subir algunos de ellos a redes sociales. El jugador ya puede tener un perfil en Instagram y TikTok en el que vaya maravillando a sus seguidores con su talento.
Recuerda que el fútbol también es marketing y los representantes que vean a jugadores que ya tienen unos cuantos miles de seguidores, saben que el potencial comercial ya existe allí y se podrá explotar con facilidad.
Claro, debes cuidar los comentarios que recibe la cuenta ya que en las redes existe muchísima toxicidad. Aunque proteger al jugador de malos comentarios es algo que no solo debe hacerse en las redes, sino en cualquier ámbito de la vida.
Para más información sobre como grabar un video o en general como promoverte como futbolista recomendamos nuestros curso online de futbol donde el entrenador UEFA Pro Pablo Huerga tiene algunas recomendaciones muy útiles.
Ahora que ya tienes todo esto listo, llegó el momento de comenzar la búsqueda del mejor representante posible para el jugador.
¿Cómo encontrar un buen representante de futbolistas?
La forma más común en la que los jugadores suelen tener contacto con representantes es a través de la referencia de otros futbolistas que ya han contratado uno y comparten sus experiencias.
Esto es un buen punto de partida porque te permite ver varias opciones que existen en el sector y tener testimonios fehacientes de las acciones del representante, su responsabilidad, influencia en los clubes y muchas más variables.
Por supuesto, contratar a un representante no es una decisión que deba tomarse a la ligera. De ello puede depender el éxito profesional de tu hijo o del jugador que desea ser representado.
Así que lo mejor es seguir estos tips que serán enlistados a continuación:
Búsqueda y selección de candidatos
El primer paso a seguir es iniciar la búsqueda de representantes de futbolistas que se desempeñen en la zona que resides.
Puedes usar las referencias de los compañeros del jugador para hacer tus primeros contactos con representantes.
También puedes usar plataformas como LinkedIn para encontrar agentes independientes o agencias que representan a los jugadores en tu ciudad o país.
Durante todo el proceso de selección es importante que no pienses en el dinero. Recuerda que esta es una relación laboral que podría traer muchos beneficios a futuro para el jugador y la familia, pero pretender sacar rédito económico apenas al elegir el agente no es el rumbo a seguir.
Lo más importante en este punto es contactar con agentes que tengan la capacidad de seguir desarrollando al jugador hasta llevarlo al nivel profesional.
El interés del agente y los padres debe ser genuino. Pensar siempre en lo económico perjudica el desarrollo del joven y le añade una presión extra que a su edad es muy complicado que aprenda a gestionar.
La finalidad por la que se debe contratar a un agente es para que sirva de intermediario entre los clubes y el jugador, en aras de que este vaya al destino más conveniente para seguir su desarrollo como futbolista. El dinero, en este punto, sigue siendo secundario.
Entrevista personalmente a cada representante candidato
En este segundo paso llegó la hora de planificar reuniones y encuentros presenciales con los agentes. Si hay alguno que sea foráneo o que no pueda reunirse presencialmente también puedes acceder a videollamadas por Zoom u otras plataformas.
Dichas reuniones servirán para conocer los intereses del representante acerca del jugador y la disposición que este tiene para atenderle.
Las grandes agencias o representantes muy solicitados suelen tener muchos futbolistas a su cargo y es difícil que le den un trato especial a uno nuevo; salvo que vean que es un auténtico diamante en bruto.
Por esto, es importantísimo hacer preguntas para ver cuánta cantidad de tiempo le dedicará el representante al jugador; a ubicarlo en los clubes más convenientes para él y la prioridad que tendrá dentro de su catálogo de representados.
Estas entrevistas también sirven para averiguar los contactos que tiene el agente y la influencia que puede tener a la hora de llevar a sus jugadores a clubes de la zona.
Los contactos son fundamentales para lograr que el jugador avance. La disposición del agente y los contactos que tenga son la combinación esencial para que ayude al jugador a avanzar en su carrera.
Por supuesto, en estas reuniones también puedes confirmar que el representante es una persona de fiar y que no tiene ningún tipo de comportamiento sospechoso que pueda causarle algún mal al jugador.
Antes de terminar cada reunión o llamada, asegúrate que no se te haya quedado nada en el tintero, porque ahora ha llegado la hora de descartar a los que no convienen.
Descarta a los menos convenientes y ahonda en detalles con los candidatos restantes
Una vez ya te hayas decidido por los dos o tres representantes que han llamado tu atención, es momento de hablar con más detalles y profundidad de su trabajo.
En este punto ya puedes mencionar a clubes en concreto, preguntar por los entrenadores con los que tiene buena relación y por los otros jugadores que representa y cómo ha ayudado que sigan avanzando en su carrera.
Puedes preguntar por casos concretos que te hagan convencerte de que su trabajo es efectivo. Y, sobre todo, en este punto es que tienes que asegurarte que tu hijo o el jugador a representar no será tratado como uno más del montón.
Sabemos que las posibilidades de llegar al nivel profesional de los jugadores jóvenes es mínima; y las probabilidades se reducen aún más si no tienen a un representante que realmente crea en ellos y vele por su carrera deportiva.
Si el jugador está buscando club, pregunta por las opciones que puede ofrecer y la cantidad de minutos que recibiría si llega a fichar por alguno de esos equipos.
La idea es que el representante de futbolistas vea el interés que existe en el entorno del jugador por llevarlo a lo más alto y se contagie sanamente de esa motivación.
Firma el contrato con el representante de futbolistas
Una vez estés seguro de que uno de los representantes cumple con todo lo que se ha descrito anteriormente, puedes proceder a firmar el contrato.
Eso sí, te recomendamos buscar la asesoría de un abogado que te ayude a ver las letras pequeñas del contrato para evitar malos entendidos.
Los contratos pueden tener cláusulas que no solamente repercutan negativamente en el aporte económico que recibirás al fichar por un club o cosas por el estilo; sino que también te podrían impedir cambiar de agencia o agente sin pagar la rescisión y más aspectos de esa índole.
Verás que después de rubricar la firma, sentirás una sensación de alivio porque habrás tomado la decisión correcta con las herramientas que tenías en el momento. Todo saldrá bien.
Las condiciones no son iguales en todos los países
Recuerda que el fútbol es un negocio que varía mucho de país en país. En España y el resto de Europa cuentan con estructuras bastante desarrolladas dentro de los clubes y academias de fútbol como Ertheo.
Sin embargo, en Latinoamérica se hace mucho más cuesta arriba elegir el camino correcto para los jugadores en formación.
La precariedad de la economía del continente y el poco movimiento de dinero alrededor del deporte en general hace que sea mucho más difícil llegar al nivel profesional sin un representante o agencia que mueva sus influencias por el jugador.
En este caso, también debes anexar a todos los consejos anteriores un análisis de la situación del fútbol de tu ciudad y la necesidad que tienes de contratar a un representante para asegurarte de que tu hijo siga creciendo como jugador.
Lo normal es que algunas agencias tengan más influencias que otras y necesites recomendaciones para lograr entrar a ellas.
Es fundamental que no te rindas y busques solución a todos los problemas que te encuentres en el camino.
Grandísimos jugadores argentinos, colombianos o brasileños cuentan como sus familias han hecho grandes sacrificios para que ellos pudieran ir a su academia o club a jugar y dichas condiciones no han cambiado mucho desde entonces.
Sin embargo, que quede claro que con talento y esfuerzo todo es posible. Sigue adelante a pesar de todas las adversidades.
¿Se puede trabajar como representante?
Dentro del fútbol existen muchos más oficios que el de ser netamente futbolista. Los campamentos de fútbol están repletos de entrenadores, médicos y terapeutas que también son importantes dentro de este deporte.
Otro oficio que ha ganado mucho valor en estos últimos tiempos es el de representante de futbolistas. Sobre todo porque ante la vorágine de ofertas que puede recibir un jugador y la gran cantidad de dinero que mueve el fútbol hoy en día, siempre cae bien tener un guía que lleve por el mejor camino la carrera del futbolista.
Además, es una gran oportunidad para aquellas personas que quisieron ser futbolistas en su momento para mantenerse cerca de la disciplina que les apasiona y ayudar a otras personas con sus propios sueños.
Como ventaja, es un oficio que no exige una formación muy avanzada para poder ejercerlo. De hecho, cumpliendo una de estas condiciones puedes convertirte en representante en España:
- Ser padre o madre del futbolista representado.
- Ser cónyuge del futbolista representado.
- Poseer una licenciatura en derecho.
Si eres licenciado en derecho, se da por entendido que conoces los estatutos legales del deporte y todo lo que implica la representación de un jugador. Presentar tu titulación basta para poder iniciarte en este mundo.
No obstante, si no cumples con ninguna de estas condiciones, en España la RFEF dicta un curso que te prepara y te da las credenciales para poder ser representante de futbolistas profesionales.
Este curso tiene por nombre Curso de Intermediario de la Real Federación Española de Fútbol. La mayoría de personas que están interesados en entrar al mundo de la representación lo toman porque es el camino más directo para avalar tus capacidades frente a la autoridad.
Los temas del curso van desde diversos reglamentos y estatutos relacionados a la FIFA y al fútbol mundial hasta principios básicos de derecho y derecho civil.
Para obtener la titulación debes aprobar un examen diseñado por la RFEF. La prueba cuenta con 20 preguntas que también abordarán conceptos del derecho internacional, código disciplinario de la FIFA y más temas.
El curso tiene una duración aproximada de 300 horas y, en la actualidad, puede hacerse en modalidad presencial u online.
Por supuesto, debes ser mayor de edad para hacer el curso y no tener historial delictivo en delitos relacionados a la materia deportiva o tráfico de influencias.
Los contactos lo son todo
La importancia de los contactos en el mundo del fútbol es lo que convierte a la representación en el trabajo ideal para exfutbolistas o personas que hayan estado en la órbita del deporte anteriormente.
Un representante debe aprovechar efectivamente las relaciones que tiene dentro de los clubes y academias. Debe relacionarse con directivos y entrenadores que le puedan ayudar a ubicar a sus representados en los clubes de la ciudad.
Por supuesto, estas relaciones también se construyen a través de los jugadores y las negociaciones que se sostienen gracias a su talento.
Es normal que los representantes novatos arranquen su carrera con un familiar o amigo. No obstante, si logras hacer un buen trabajo y colocas a tu representado en un club que le conviene, este podrá recomendar tu trabajo a otros compañeros y así irá creciendo tu cartera de futbolistas y relaciones.
Del mismo modo, si los futbolistas que ubicas en los clubes tienen un buen rendimiento, los directivos tendrán más confianza en tu trabajo y le abrirán las puertas con mayor facilidad y prioridad a tus representados.
Todo es una especie de cadena de favores en la que, si todo se hace correctamente, tendrás una carrera más que exitosa.
La gestión del dinero no es suficiente
Un buen agente no es solamente aquel que logra gestionar la carrera del jugador desde el factor económico.
Los representantes que realmente potencian a sus jugadores son aquellos que les guían en todo lo que ocurre fuera de la cancha.
Representar a un jugador también es enterarse de sus problemas extradeportivos y asesorarlo para que pueda resolverlos de la mejor manera posible. De la forma en la que este problema afecte lo menos posible en su rendimiento deportivo.
Al final del día, los representantes son también consejeros que ayudan al jugador a tomar decisiones difíciles no solo en el ámbito deportivo, sino también en el ámbito personal.
Por eso, es fundamental que los futbolistas y sus padres te consideren una persona íntegra. Debes tener una imagen intachable y corresponder con tus actos a los consejos que les das a tus representados.
La honestidad es otro valor que te ayudará a crear un vínculo sólido con tus representados. Al final, si haces un buen trabajo y tienes una buena relación personal con ellos, te recomendarán con naturalidad a sus compañeros y se mantendrán bajo tu tutela mientras vean los resultados que desean.
Así que sí, ser un representante de futbolistas se resume a tener una buena formación (aunque no es obligatorio), contactos en el deporte y gestionar también la vida extradeportiva del jugador. No hay más secretos.
Y por supuesto, otra ventaja de este oficio es que tú mismo eres tu propio jefe. Trabajarás en los horarios que tú desees y las pautas se hacen cómo y cuándo tú digas.
También eres el encargado de ponerle precio a tus servicios y comisiones, tienes la plena potestad de dirigir tu negocio desde el punto de vista económico.
Así que si te interesa el mundo de la representación de futbolistas; podría ser una gran profesión a la que dedicarte toda tu vida, ya que la edad tampoco es un obstáculo para ejercerla.
Así es trabajar como representante de futbolista en la práctica
Para saber exactamente cómo es el trabajo de representación de España, recurriremos a esta entrevista con un representante profesional en la que habla sobre sus inicios y experiencias en el sector.
Hemos hablado con Samuel Gómez Jurado, un joven sevillano que ha empezado su andadura en el mundo de los negocios del fútbol.
Sus inicios como representante.
Samuel inició su carrera como representante con el jugador Álvaro Romero, que jugaba en un equipo de Sevilla y logró contactar gracias a las referencias de uno de sus primos, prácticamente de casualidad.
La propuesta de representación de Romero le vino como anillo al dedo a Samuel. El entrevistado estaba estudiando derecho y tenía los conocimientos para comenzar a asesorarle inmediatamente fuera del terreno de juego.
Como hemos contado anteriormente, Samuel insiste que el trabajo de representante de futbolistas es mucho más que el papeleo y las negociaciones económicas.
Jurado es enfático, “Trabajar como representante es encargarse de prácticamente todo lo que no sea tocar el balón”, refiriéndose a la carrera del futbolista.
Cuando el árbitro pita el final del partido, el trabajo del representante es ayudarles a los jugadores a compaginar sus estudios con su carrera deportiva, intentar que no se sientan solos y velar por su bienestar en general.
Del mismo modo, Jurado habla sobre las ventajas de ser representante y cómo una de ellas es “trabajar por tu cuenta, ser tu propio jefe”.
Asegura que proporciona libertad de movimiento porque la mayoría de asuntos se pueden gestionar a distancia.
De hecho, Jurado actualmente reside en Manchester y tanto Zoom como Facetime son sus grandes aliados para atender cuestiones.
Por otro lado, declaró que otra herramienta fundamental en su día a día es LinkedIn. Ésta le permite estar continuamente conectado con su ámbito laboral y otros colegas.
Finalmente, Jurado agrega que el trabajo de representante de futbolistas no está generalmente bien visto por la sociedad y genera cierta desconfianza en las personas.
- Un representante: Jorge Mendes, por llegar a lo más alto.
- Un futbolista: Cristiano Ronaldo, por su trabajo duro y constancia.
- Un consejo: No buscar la fama ni el dinero, y mucho menos en dos días. Te tiene que apasionar el fútbol por encima de todo. Hacer lo que te gusta debe ser tu principal motivación.
Conclusiones
Ser un representante de futbolistas es una profesión que va mucho más allá de lo que ocurre en las canchas y en las oficinas de los clubes.
Es un oficio que requiere personas apasionadas y con interés en aprender de cada situación para ir creciendo cada vez más en su área.
Desde el punto de vista del jugador, la figura del representante es completamente necesaria cuando su carrera llega a un punto en el que es muy complicado gestionar las relaciones con los clubes y la economía.
Por otro lado, desde la perspectiva del representante, este oficio es rentable y cuenta con muchísimas ventajas. Eres tu propio jefe y decides tus condiciones, términos y horarios para trabajar.
Como ves hay otras profesiones dentro del fútbol que no conllevan pegarle patadas a la pelota y que son igual de apasionantes. Si te gusta este deporte, ya sabes que tienes más salidas laborales para ilusionarte.